长沙品牌设计—如何推出新的品牌类别

推出新的品牌类别

加入现有品类或推出新品牌品类的决定并非易事。评估您的产品成熟度、产品路线图和整体市场成熟度至关重要。一旦做出决定，战略就会转向制定正确的预算并计划推出新的品牌类别。建立势头对于品类的成功以及您自己的品牌作为品类领导者的地位都至关重要。

正如我们之前所讨论的，时机对于发布来说至关重要。您需要考虑竞争、消息传递、生产和市场力量等因素。当绿灯亮起时，以您的品牌作为事实上的领导者推出一个新的品牌类别意味着迅速获得支持。为您的新类别建立动力、吸引重要用户和创造嗡嗡声需要自己的策略，必须在定义和命名新类别的同时制定策略。

为什么新品牌类别推出失败

仅仅因为您有一个出色的名字并不意味着您的类别将被采用。事实上，大多数都失败了。缺乏准备，尤其是在预算编制方面，通常会导致分类失败。企业通常过于专注于设计、制造和推广自己的产品，以至于推迟了营销新开发类别所需的努力。在他们知道之前，为时已晚。新类别的发布需要将您的品牌带入舞台，而不是相反。

发布的常见错误包括没有为该类别创建足够的上下文、对该类别做出不符合要求的声明、未能与竞争类别建立足够的区别、在客户教育方面未达标（人们只是不明白）或跳过准时开枪。创建一个新的品牌类别需要与推出一个新品牌或新产品一样的严谨。

在制定推出新类别的策略时，这五个策略是关键：

1. 与消息保持一致

正如您围绕您的品牌开发和测试消息传递一样，围绕您的新品牌类别开发消息传递同样重要。一致性就是一切。为了建立牵引力，您需要竞争者、影响者和客户来抓住清晰简洁的信息。每个人都需要在同一页面上讨论该类别是什么，为什么它比替代品更好，以及为什么它很重要。用使其听起来非凡的声明来修饰消息传递可能很诱人，但不要这样做。您需要可重复、真实且符合您品牌的信息，才能被您的受众接受。测试类别消息，并假设它有效，坚持下去。

2. 产生竞争

这听起来可能违反直觉，但是当您创建一个类别时，竞争有助于使市场合法化并增加馅饼的大小。如果其他人花费他们的营销资金来帮助普及您所做的事情的价值，您的品牌实际上会受益。然而，关键是要率先进入市场（参见#1：拥有围绕该类别的消息传递）——并继续寻找使自己超越人群的方法，同时保持产品和思想的领导地位。

3. 挖掘有影响力的早期采用者

当 Burton 带着一群著名的冲浪者和滑冰者出现时，滑雪板在这一类别中超越了单板滑雪者，他们是这项新运动的早期适应者。他们不仅是单板滑雪的目标受众。他们有足够的文化影响力让单板滑雪流行起来。在推出一个新类别时，寻找声誉良好的大使将有助于提高对您的类别的认识和证实。

4. 普及

否则称为 PR。请记住，类别是公关工作的重点，而不是您的品牌。专注于以真实的方式围绕该类别培养嗡嗡声。这需要代表您的品牌进行一些克制。一开始就过分关注您的品牌是一个错误。这是因为人们还没有办法谈论它。所以首先创建上下文。然后，围绕具有强大媒体影响力的类别进行对话（行业影响者、博主、新闻和社交媒体都应该被激活）。围绕您的品牌的嗡嗡声将随之而来。

5. 教育客户

举办使用类别名称的会议和活动——无论是面对面还是在线——。对客户进行类别教育应该是营销的核心驱动力。在不过度宣传自己的情况下建立您的声誉。通过数字聚会建立行业用户组是激发对话并与广泛受众一起掀起热潮的有效方式。有了足够的动力，您的品牌领导地位将成为思想领袖。并进一步将类别以及随后的品牌嵌入客户的脑海中。

战略类别发布的回报

确定一个新类别并从头开始构建它可以成为您品牌增长的有力途径。付出的努力得到了回报。品类创造者经历快速增长并获得投资者的高估值。创建一个新的类别，您的品牌将处于超越竞争对手的稳固地位。或者闯入一个泛滥的市场。最重要的是，您的品牌将被定位为拥有该类别的事实上的领导者。类别创建是游戏规则的改变者。

这篇文章是品牌类别创建系列文章的第 4 篇。了解 何时创建新品牌类别、 如何创建新品牌类别以及 命名新品牌类别。