众所周知，要产生品牌知名度，需要的不仅仅是好的产品。市场上你的直接竞争对手的产品太饱和了，搜索引擎在每个类别中都充满了“专业知识”。

这意味着，如果您真的想建立一个品牌，那么您需要投资一项旨在帮助您从竞争对手中脱颖而出并与客户建立真正关系的品牌增长战略。

在这篇文章中，我们将深入探讨品牌营销策略的细节，向您展示它与标准营销策略的不同之处，并准确分解您如何为自己制定品牌营销策略。让我们开始吧。

什么是品牌营销？

简而言之，品牌营销是一种旨在帮助您在客户与品牌之间建立联系的策略，因此您可以增强客户忠诚度并增加销售额。这是您为推广您的品牌（而不仅仅是您的产品）所做的工作。这包括您的价值观、使命、UVP 和其他使您的品牌独一无二且有价值的核心元素。

是什么让品牌营销和营销与众不同？

在许多方面，品牌营销和营销是相同的。例如，品牌营销是通过在电子邮件活动、博客文章、社交媒体、数字广告和登录页面中共享有用的内容来完成的。就像营销一样。

然而，品牌营销的重点却大不相同。标准营销通过展示功能和优势向您的客户推销产品和服务，而品牌营销则促进您的目的、价值观和愿景，以将您提供的所有产品包装在品牌名称下。

这种方法可以提高您的品牌知名度并鼓励客户与您的企业建立持久的关系——而不是时不时地购买您的产品而不考虑或关心您是谁以及您为什么这样做。

为什么这很重要？因为消费者关心他们从“谁”那里购买以及“为什么”品牌从事销售特定产品的业务。

例如，许多消费者正在寻找致力于创造安全、绿色清洁产品的环保清洁公司。以至于当他们找到明显符合这些标准的公司（如Method或7th Generation）时，他们会花更多的钱购买肥皂、洗涤剂和通用清洁剂。因此，自然而然地，这些公司使用品牌营销策略来向目标受众展示他们“是谁”以及“为什么”做他们所做的事情，以及他们卖什么。

除了品牌营销提高他们的品牌知名度这一事实之外，它还鼓励客户留下来。而且，由于89% 的客户可能会忠于与他们价值观相同的品牌，因此任何采用品牌营销的企业都可以获得同样的机会。

如何像专业人士一样建立品牌营销策略

因此，品牌营销在您的品牌计划中占有一席之地，并提供很多好处。但真正的问题是：您如何制定成功的品牌营销策略？

老实说，里面有很多元素。不过，我们有 5 个提示可以帮助您正确处理。

首先，定义你的愿景

就像你不能在不知道目的地的情况下进行公路旅行一样，在你心中有一个最终目标之前，你不能开始制定你的策略。如果这样做，您将花费大量时间漫无目的地从主动到主动，并想知道您是否真的实现了预期的目标。

拥有愿景可为您的营销工作指明方向，并帮助您在为品牌营销策略开发新活动时保持专注。它还通过提醒您的目标，为您为客户所做的工作提供指导。

以下是您的愿景可能是什么样子的一些示例：

• · 沃尔玛：成为客户省钱的目的地，无论他们想如何购物
• · 谷歌：一键访问全球信息
• · Habitat for Humanity：一个每个人都有一个像样的家的世界

定义您的愿景就像确定您希望以什么而闻名或您最终希望作为一个品牌实现什么目标一样简单。这是一个反复的过程，需要大量的反省和反思您为什么从事业务以做您所做的事情。但它最终会为您提供有关如何营销、销售和创建产品的大量清晰和指导。

一旦确定了愿景，您就可以将其输入到 Frontify 封面页中，以使其成为所有员工的首要任务并易于查找。

通过研究了解您的受众

如果您真的想建立一个品牌或发展一个品牌，那么无论如何您都应该进行受众研究。但是，如果您决定制定品牌营销策略，则需要付出很多努力。

受众研究使您能够了解您在与谁交谈、他们的痛点是什么以及他们的目标是什么。它还向您展示了向客户推销您的品牌的最佳方式，因此您可以让他们对您的工作感到兴奋，并特别有兴趣购买您的产品。

受众研究是一个相当微妙的过程，需要大量的时间和精力。但是有很多方法可以做到，包括：

• · 对过去和现在的客户进行调查，了解他们选择您品牌的原因、他们在接触您的品牌之前所经历的痛点，以及他们喜欢您品牌的哪些方面。
• · 与过去和现在的客户进行一对一访谈，讨论上述项目
• · 收听 Instagram、Twitter、Reddit 和 YouTube 等社交渠道，发现一些您可能不知道的信息
• · 梳理谷歌和/或亚马逊评论，了解受众的痛点和成功之处

战略差异化

虽然你和你的竞争对手之间有很多必要的相似之处——就你的产品而言——但你想确保你以一种好的方式从他们中脱颖而出。

差异可能会在您的语气或调色板中看到，但首先，它应该存在于您的消息中。您对客户的使命、愿景和承诺应该与竞争对手不同——即使您提供相同的服务或产品。

FedEx 和 UPS 就是一个典型的例子。两家公司都专注于在全球范围内快速可靠地运送包裹。但每家公司都有自己的一套信息。

例如，联邦快递通过其口号承诺隔夜交货：“当它绝对，肯定必须在一夜之间到达。” 同时，UPS 只专注于运营的“物流”，因此他们可以让一切顺利进行，让客户满意。

最终，由您和您的团队决定您应该如何脱颖而出。只要记住在做这件事时回顾一下你的受众研究和你的总体愿景。它将帮助您想出一种独特的方式来展示您的品牌，而不会过于狂野。

创建指导方针并坚持下去

一致性是转换的关键。如果您的客户能够从他们所购买的公司那里获得共同的声音、语气和方法，那么这对您的客户来说意义重大。您的品牌也不例外。

制定明确的品牌指南使您可以在每个数字（和物理）空间中创建一致的品牌标识，并通过您的品牌营销工作与您的客户清楚地分享它。

创建一组指南的最简单方法之一是使用 Frontify 的指南工具和资产库。在 Frontify 指南中，您可以定义品牌颜色、选择字体样式和粗细，并定义您的消息传递。整理好这些内容后，您可以使用内置资产库来组织从徽标到图像和图标的所有内容。所有这些都保存在云中，您和您的团队可以轻松访问它。

使用您的品牌价值与您的客户建立联系

品牌价值可以成为与受众建立联系的强大工具也就不足为奇了。事实上，如果使用得当，您的品牌价值可以让客户了解您如何对待员工，向他们展示您如何重视社区和对待环境等等。

关键是要正宗。信不信由你，客户可以在一英里之外感觉到尴尬和不真诚。最重要的是，如果您实际上并不相信这些价值观，那么您最终可能会努力保持应用这些价值观的一致性。

因此，花一些时间确定您全心全意支持的 3-5 个价值观。拥有它们后，请在您的品牌营销和雇主品牌推广活动中突出显示它们。讨论您选择每个价值观的原因，并分享这些价值观在整个组织和世界范围内应用的不同方式。您将开始找到与客户的共同点并与他们建立关系。